如何开发潜在客户(PPT 30页)

 如何开发潜在客户
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，
您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系
事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，并形成一种习惯
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚开始从业时，
您的资源只是您对产品的了解。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、
财力、管理、品质上有莫大的影响。
在市场竞争法则下，企业每年都会丧失若干旧客户，
但每年还会开发新客户；若不采取计划性的拓展，
则将来对客户之经营，势必十分吃力。（对销售人员同样）
时间：3-6月为期4个月
门店设定目标（以客户数量进行考核）
奖励一.完成目标奖励（每月奖励）
奖励二.优胜奖励（前2名，到6月底进行累计后奖励）
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