您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 客户管理 >> 资料信息

如何跟进客户(PPT 42页)

所属分类:
客户管理
文件大小:
1126 KB
下载地址:
相关资料:
客户管理
如何跟进客户(PPT 42页)内容简介
如何跟进客户 
请记住:
议程
客户跟进的目的
跟进客户的目的
客户跟进的类型
客户的跟进方法
跟进客户三要素
跟进客户三要素1:找对人
雷区原理
销售中什么时候你会触响地雷?
内线的作用
如何发展内线
举例:客户内部角色对合作影响比重
销售实战
找出客户的“热键”
启明星销售常见热键
总结:成功销售的关键
跟进客户三要素2:说对话
不是销售而是顾问
“忽悠”大师——挖掘需求
赵本山--“卖拐”
总结:成功销售的关键2
跟进客户成功的关键3:做对事
人际关系的四个递进层次
启明星客户个人需求分析
做对事1:满足个人需求
做对事2:发展关系(邮件跟进)
做对事3:增进专业度
做对事4:增强紧迫感
做对事5:持续的跟进
客户跟进注意事项
注意事项1:要判断客户意愿
注意事项3:要主动要求签约
总结:跟进要客户要点
目前你能做什么?
业绩翻倍万能方程式
销售有技巧千锤加百炼销售无技巧重在有心人
..............................
如何跟进客户(PPT 42页)

上一篇:如何跟进意向客户并快速促成(PPT 35页)

下一篇:尚无数据