门店销售之六步大法(PPT 35页)
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门店销售之六步大法(PPT 35页)内容简介
1.引言3-6
2.集客迎宾· 7-16
3.介绍演示体验，梳理顾客需求·17-22
4.建议··23
5.议价·24-26
6.促成·· ·· 27-30
7.送客31
8.结束语·· 32
9.附一33
10.附二·34
其实在不经意间，我们赶走了很多顾客，得罪了很多顾客，
那就更不用说深入的交谈，帮助理清顾客的实际需求，才能找到最合适顾客的产品来满足顾客。
A.完成专卖店5S，保证专卖店整体氛围。B.导购着正装佩戴工作牌，给人以规范的感觉，提高可信度。
C.各种销售工具道具（价目表、卷尺、笔记本、图册、样版等等）。
D.店内外陈列POP海报，以增强销售氛围和信息的刺激量。如专卖店有条件可印刷折页DM单，
这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。
以标准迎宾姿势站在专卖店门口一侧，让出通往店内的通道，面朝商场主通道或电梯口，
双眼平视前方，面带微笑，眼神专注在专卖店左方、前方、右方视力所及的范围内寻找顾客。
1.进店引导：
在顾客迈进店内第一步落地之时，专卖店内的导购应微笑示意，负责接待的导购要及时跟进，
做好引导工作，“先生\女士，您好！（你们好！）我是XXX，接下来由我为您/你们服务，里面请！
"手势示意。其他未接待顾客的导购在一分钟内为顾客送上水，然后在不影响顾客的位置高度关注顾客的动向，
以便在需要的时机提供相应的协助。在接触到顾客时，我们根据经验通过对顾客观察迅速确定顾客的大致类型，
以便采取相应的沟通方法。一般原则，在顾客没有特别提出要求和明确方向时，我们先带顾客参观促销产品
、畅销产品、特例产品、特价产品等等。如果顾客明确了他的目的，那我们就直接引导顾客参观和讲解相应产品。
4.梳理顾客需要：
顾客关注家具主要集中在材质、种类、颜色、坐感、款式尺寸、价格、质量和售后这几个方面，
一般的顾客在该买个什么样的家具上是相对盲目的。部分可能稍微有点偏好，但整体并不是很清晰，
..............................
2.集客迎宾· 7-16
3.介绍演示体验，梳理顾客需求·17-22
4.建议··23
5.议价·24-26
6.促成·· ·· 27-30
7.送客31
8.结束语·· 32
9.附一33
10.附二·34
其实在不经意间，我们赶走了很多顾客，得罪了很多顾客，
那就更不用说深入的交谈，帮助理清顾客的实际需求，才能找到最合适顾客的产品来满足顾客。
A.完成专卖店5S，保证专卖店整体氛围。B.导购着正装佩戴工作牌，给人以规范的感觉，提高可信度。
C.各种销售工具道具（价目表、卷尺、笔记本、图册、样版等等）。
D.店内外陈列POP海报，以增强销售氛围和信息的刺激量。如专卖店有条件可印刷折页DM单，
这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。
以标准迎宾姿势站在专卖店门口一侧，让出通往店内的通道，面朝商场主通道或电梯口，
双眼平视前方，面带微笑，眼神专注在专卖店左方、前方、右方视力所及的范围内寻找顾客。
1.进店引导：
在顾客迈进店内第一步落地之时，专卖店内的导购应微笑示意，负责接待的导购要及时跟进，
做好引导工作，“先生\女士，您好！（你们好！）我是XXX，接下来由我为您/你们服务，里面请！
"手势示意。其他未接待顾客的导购在一分钟内为顾客送上水，然后在不影响顾客的位置高度关注顾客的动向，
以便在需要的时机提供相应的协助。在接触到顾客时，我们根据经验通过对顾客观察迅速确定顾客的大致类型，
以便采取相应的沟通方法。一般原则，在顾客没有特别提出要求和明确方向时，我们先带顾客参观促销产品
、畅销产品、特例产品、特价产品等等。如果顾客明确了他的目的，那我们就直接引导顾客参观和讲解相应产品。
4.梳理顾客需要：
顾客关注家具主要集中在材质、种类、颜色、坐感、款式尺寸、价格、质量和售后这几个方面，
一般的顾客在该买个什么样的家具上是相对盲目的。部分可能稍微有点偏好，但整体并不是很清晰，
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