地产门店精细化管理细节（PPT 26页）

1、滞后效应
我们为什么要管理？
资源是有限的所以要管理，如果资源是无限的那我们就不需要管理（人，物）
管理的最终目的是在于使有限的资源发挥最大的效能.
2、做销售的要对自己狠一些
我们应该做到的
吏不畏我严,而畏我廉.
民不服我能,而服我公
公则明廉则威
4、什么叫投入？投入是需要坚持的把行业当事业,
把公司当成是自己的你就可以感到什么是投入.100%的投入才能得到100%的回报
5、不做烂好人,决不纵容第一次
纪律严则人心齐,
威严是管出来的
做任何事情不要指望每一个人都说你好
6、不要养成今天的事明天也是可以做的,日事日毕,日清月结
7、要能做到专业(周围的环境、小区）
你们知道店面有两个杀手吗?
8、店面接待管理(门前的客户怎么接待、社区的客户怎么接待、
不要让店面的水太值钱、懂得第一时间带看、懂得二次接触、
懂得二次确认、要让回访成为一种习惯，什么叫习惯？
我们的门一定要开这,知道什么叫开门迎客.
9、管好了手下人的活动量你就可以控制业绩，你不了解的事情是你手下人最了解的
10、小的细节放松是业绩下划的根本
11、新人怎么管理（新人是最容易定型的）
12、目标管理的分解
要运用好前半个月与后半个月
目标一定要量化,目标一定能够量化
13、不要认为一件事情你做过了就不需要再做了，
这样会进入一个慢慢你就不知道要做什么了.
每件事情要说道大家认为你说的都是废话了才叫可以,
如果你说的大家没有办到,那只能说你说的声音不够大,次数不够多.
持续改善,接近零缺陷
14、要对数字敏感，从数字的变化看问题
15、店经理在管理上不要犯的原则性错误
店面管理
人（新人，老人）了解文化
资源（新资源，老资源）懂得珍惜
店（这是你的家）你有义务
以客户为导向的销售方针
大家要从流失率来看问题
16、店面管理要少聚会、少吃饭、多培训、多开会
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