如何高效开发门店 (PPT 31页)

目的是什么?
是为自己做好工作
是为上司完成任务
是为公司做好贡献
是为自己挣钱
是为自己锻炼能力
高效开发客户的策略与技巧
开发客户目的是什么?
是为自己建造一个聚宝盆!
不单是挣钱,是数钱,理钱
高效开发客户四种硬件要素
1,业务人员
2,门店老板(开发客户对象)
3,合作方式
4,组合适销产品
1,业务人员;
追求什么?
A,挣钱
B,充实生活
C,为了事业…
成功9大支柱
A,性格外向.B,思想活跃正确.
C,研究对方需求.D,抗阻能力强.
E,勤奋耐劳.F,积极面对从中找乐趣.
G,熟悉行业知识.H,对客户的经营有所见解
I,行为专业(场面要有工作包,客户资料卡,宝贵的样品等)
失败9大原因;
A,性格内向.B,思想固执错误.
C,不了解对方需求.D,抗阻能力弱.(脸皮薄)
E,懒惰.F,消极产生抱怨.
G,不熟悉行业知识.H,对客户的经营一窍不通
I,行为不专业(空手,或丢三拉四等)
B,面子
需求5个愿望
A,比邻近竞争对手更有生意
B,购进来的货,没有风险
C,喜欢听到生意做得更好的方案及策略
D,麻烦少.
E,挣多钱.
反感5个失望及担心
A,生意比不上邻近竞争对手
B,购进来的货,卖不出去成风险
C,没有听到生意做得更好的方案及策略
D,担心麻烦多.
E,挣不到钱.
成功5点方案
A,一起经营
B,让对方没有风险的策略方案
C,维护/服务成规矩(有科学游戏规则)
D,配合及支持条件明确
F,执行先进营销活动
失败5种原因
A,传统买卖关系
B,让对方承担过大的风险
C,维护/服务不成规矩(没有科学游戏规则)
D,配合及支持条件不明确
F,没有执行先进营销活动
成功5大方面
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