狼性销售法则概述（PPT 45页)

鹏辉电影制片厂
挖掘狼族生存智慧，
总结狼性销售法则；
打造至高销售境界，
服务广大销售群体。
狼性销售法则
合理制定目标
把周围人都视为客户
寻找潜在客户
评估目标客户
客户关系网越织越宽
2、250定律
3、猎犬计划
二、不打无准备之仗
准备充分再出击
知已——对自身的全面了解
知彼——客户资料的准备
销售未动计划先行
对目标群体等分析
出击之前保持最好的状态
机会不是等来的
及时搜集信息
接近目标的方法
约见客户
把客户的需求变成购买力
创造客户的需求
激发对方的购买冲动
掌握主动权
不断向自己提出挑战
在销售界有这样一定律：
一流的销售人员创造需求
二流的销售人员满足需求
三流的销售人员忽视客户需求
四、在最佳的时机出击
选择最佳的时机
提高自己的观察能力
听出购买信号
在专心倾听中抓住时机
捕捉成交的最佳时机
有效的十大成交方法
拒绝犹豫，不要错过时机
攻其不备，出其不意
十大有效成交方法：
假设成交法
关键利益点成交法
请求成交法
“请原谅”成交法
冷处理成交法
妥协成交法
小点成交法
问题成交法（６＋１成交法）
“双簧”成交法
“突然死亡”成交法
五、不达目的誓不罢休
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