顾问式营销方法概述(PPT 76页)

理解销售-销售的基本概念
基本素养-对销售员的要求
销售漏斗-销售过程的管理
专业技巧-销售员能力训练
营销方法-销售的改变
提纲
销售的基本概念
销售模式
销售类型
销售定位
销售员的基本素养
销售员的成功路线图
销售员需要询问的问题
销售漏斗
销售漏斗-销售预测-进程管理
专业销售技巧
电话技巧-目的
电话技巧-步骤
电话技巧-要点
拜访技巧-目的
拜访技巧-步骤
引起注意的方法
拜访技巧-要点
开场白技巧-目的
第一印象
开场白技巧-步骤
开场白技巧-要点
提问技巧-目的
提问的方式
提问技巧-步骤
提问技巧-要点
方案介绍技巧-目的
方案介绍技巧-步骤
方案介绍技巧-要点
促成销售技巧-目的
成交方法
客户的购买信号
促成销售技巧-要点
处理异议技巧-目的
异议的含义
异议产生的原因
处理异议的方法
处理异议的时机
处理异议技巧-步骤
处理异议技巧-要点
顾问式营销方法-意义
顾问式营销方法-目的
顾问式营销方法-理念
顾问式营销方法-原则
顾问式营销方法-结构
顾问式营销方法-流程
顾问式营销方法-步骤
步骤1-开发商机-阶段目标
步骤1-开发商机-关键活动
步骤2-引导需求-阶段目标
步骤2-引导需求-关键行动
步骤3-建立标准-阶段目标
步骤3-建立标准-关键行动
步骤4-呈现价值-阶段目标
步骤4-呈现价值-关键行动
步骤5-实现销售-阶段目标
步骤5-实现销售-关键行动
步骤5-实现销售-关键活动
顾问式营销方法-步骤回顾
顾问式营销方法-工具
顾问式营销方法-模式
顾问式营销方法
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