某轮胎整合传播计划书(PPT 65页)
某轮胎整合传播计划书(PPT 65页)内容简介
九、行销策略建议
一、市场状况
总体趋势：
2003年全国汽车销量为340.3万辆，较2002年增长2.4%，
轮胎市场总量也随着增长。但增速很小，需求结构继续变化，
竞争的深度与广度进一步发展。
私车市场地位升高，影响增大。占全年汽车销售量的45.51%。
轮胎消费群体越来越转向个人消费，尤其是北京市场，
竞争状况：
从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局的阶段；
注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是形象之争，
并非是实际利益的获得。可以判断，真正的品牌大战尚未开始，
建立独特的品牌形象尤其重要。
从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱、回力以其稳定的质量、
广泛而强势的销售通路（包括为名牌汽车提供原配胎）、
以及其久远的历史形象，是目前轮胎业界的龙头老大。
不仅是利益的获得者，也是形象上的赢家。
各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、
销售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。
二、目标消费群分析
出租车消费群
公务车消费群
货运车消费群
客运车消费群
消费者分析
轮胎是他们的生财工具，降低成本是最终的需求。
日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械技术工人。
驾驶员的短期行为和凑合的心态较严重，使
用旧胎或单纯价格导向的现象严重。
对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同，
具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不同来更换或特别选择花纹。
他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小窍门检验质地的优劣，
如看表面是否光滑或掐胎冠等。
平衡过程中加平衡块的多少也是消费者评估轮胎质量的标准，
在他们看来平衡块小就说明轮胎的质量好。
出租车群体的核心需求：
经磨耐久，价格更实惠
背景描述：
公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员。
对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛。
..............................
一、市场状况
总体趋势：
2003年全国汽车销量为340.3万辆，较2002年增长2.4%，
轮胎市场总量也随着增长。但增速很小，需求结构继续变化，
竞争的深度与广度进一步发展。
私车市场地位升高，影响增大。占全年汽车销售量的45.51%。
轮胎消费群体越来越转向个人消费，尤其是北京市场，
竞争状况：
从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局的阶段；
注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是形象之争，
并非是实际利益的获得。可以判断，真正的品牌大战尚未开始，
建立独特的品牌形象尤其重要。
从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱、回力以其稳定的质量、
广泛而强势的销售通路（包括为名牌汽车提供原配胎）、
以及其久远的历史形象，是目前轮胎业界的龙头老大。
不仅是利益的获得者，也是形象上的赢家。
各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、
销售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。
二、目标消费群分析
出租车消费群
公务车消费群
货运车消费群
客运车消费群
消费者分析
轮胎是他们的生财工具，降低成本是最终的需求。
日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械技术工人。
驾驶员的短期行为和凑合的心态较严重，使
用旧胎或单纯价格导向的现象严重。
对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同，
具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不同来更换或特别选择花纹。
他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小窍门检验质地的优劣，
如看表面是否光滑或掐胎冠等。
平衡过程中加平衡块的多少也是消费者评估轮胎质量的标准，
在他们看来平衡块小就说明轮胎的质量好。
出租车群体的核心需求：
经磨耐久，价格更实惠
背景描述：
公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员。
对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛。
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