成功销售三部曲（PPT 69页)

前言
成功销售三部曲
第一部曲卖什么
第一部曲卖什么
一、卖产品利益
如何卖产品利益
如何卖产品利益
应避免的六大陷井
二、卖企业
如何把企业卖出去
第一步，正确地认识企业
认识企业的经济效益状况
认识企业的活力状况
认识企业关键管理职能的状况
第二步，培育企业的核心竞争力
培育企业的核心竞争力
第三步，寻求企业的战略优势
强化成功关键因素
增强与竞争对手的差异性
建立新的竞争规则
三、卖自己
如何卖自己
认识自己的过程中的角色行为失调现象
如何用知识包装自己
如何用服饰包装自己
如何用行为包装自己
孔明知人七诀
如何用情感包装自己
老子云
如何用关系包装自己
影响良好关系形成的因素
如何用厚黑包装自己
厚黑之道
如何超越自己
第二部曲卖给谁
一、基本理念
二、基本方法
如何评估潜在顾客
二、基本方法
第三部曲如何卖
第一步，制定推销访问计划
第二步，接近顾客
第三步，介绍产品
第四步，处理顾客异议
第五步，达成交易
第六步、签订合同
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