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SPIN销售话术与客户需求挖掘培训教材(PPT 70页)

所属分类:
营销知识
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SPIN销售话术与客户需求挖掘培训教材(PPT 70页)内容简介
问题
目录
实践是检验真理的唯一标准
你的历代手机是什么?
每个人心目中都有一杆秤
对话一:
客户的反应
使用SPIN之前
重点:客户心中的那杆秤
思考:快速消费品和大型项目的销售
概念一:大项目&小生意
一个案例:某运营商项目
概念二:隐含需求&明确需求
隐含需求&明确需求
需求!
回顾:使用SPIN之前
SPIN的思路框图
SPIN:Situation
医院目前使用了哪些纯水设备
例子
SPIN:Problem
练习:定位难题
SPIN
难点问题之后,证实你的能力?
老习惯就像口香糖
SPIN:Implication
一个例子
SPIN:Need-pay off
回顾:大项目&小生意
一个案例:某集团客户
你不是摆地摊的!
总结
SPIN的使用
SPIN对话的策划
回顾你的SPIN
案例1
分析对话
会谈的过程
会谈中的阶段性结果
有效开始你的会谈
树立正确的目标,促进进展
一个案例
..............................
SPIN销售话术与客户需求挖掘培训教材(PPT 70页)