铺垫销售模拟演练培训教材(PPT 34页)
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铺垫销售模拟演练培训教材(PPT 34页)内容简介
1.分析顾客类型
2.顾客到店，破冰
3.聆听
4.寻找到需求点
5.分析顾客出现此问题的原因
6.传统护肤的作用（看情况而定）
7.我们是如何来帮助您的
8.疑难解答
9.设置抗衰老课程套餐
10.价格，告知价格前再次塑造价值
11.刷卡/做护理
冲动型
理智型
爱摹虚荣型
自我为中心型
爱占便宜型
优柔寡断型
铺垫销售模拟演练 市场发展服务中心
演练步骤
分析顾客类型
赞美——破冰
聆听
寻找需求点
分析皮肤问题形成的原因
所有肌肤问题根源
传统产品针对你的问题 能做什么？
暨大美塑是如何帮助你的？
疑难解答
设置抗衰老课程
成交法则
铺垫技巧
如何做好配合
营造氛围
顾问（配合）
顾问铺垫话述
美容师配合
美容师铺垫话述
老师（专家）
店长（老板）
..............................
2.顾客到店，破冰
3.聆听
4.寻找到需求点
5.分析顾客出现此问题的原因
6.传统护肤的作用（看情况而定）
7.我们是如何来帮助您的
8.疑难解答
9.设置抗衰老课程套餐
10.价格，告知价格前再次塑造价值
11.刷卡/做护理
冲动型
理智型
爱摹虚荣型
自我为中心型
爱占便宜型
优柔寡断型
铺垫销售模拟演练 市场发展服务中心
演练步骤
分析顾客类型
赞美——破冰
聆听
寻找需求点
分析皮肤问题形成的原因
所有肌肤问题根源
传统产品针对你的问题 能做什么？
暨大美塑是如何帮助你的？
疑难解答
设置抗衰老课程
成交法则
铺垫技巧
如何做好配合
营造氛围
顾问（配合）
顾问铺垫话述
美容师配合
美容师铺垫话述
老师（专家）
店长（老板）
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