某公司产品陈列基础知识培训教材(PPT 31页)

商品陈列与销售的关系
商品陈列
二、产品陈列在店头行销中的角色
如何使商品
在货架上更加富有
吸引力、更为生动、
更容易被消费者看到？
（1）获得一个较有利的陈列位置。
（2）增加陈列面。
（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。
（4）减少缺货问题。
（5）保护陈列面和陈列空间。
（6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。
（7）刺激消费者冲动性购买。
（1）刺激消费者冲动性地购买。
（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。
（3）增加商品利润。
（4）增加产品的市场占有率。
（5）达成行销活动的整体功能。
（6）加强店头的好感。
（7）提高消费者对产品的忠诚度。
（8）在感召力上形成优势。
（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。
（2）好的陈列促使顾客
动作心理
（3）商品流动快时，让销路高兴，公司业务员高兴，
厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。
（1）增加零售店销售利润：
以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
（2）改善各类商品的库存量：
有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。
（3）创造陈列的美观性：
掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力
可发挥至最大。
（4）争取最大的陈列面：
每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货
架上达到最大限度。
5、建立消费者的方便性:
以有组织、有系统的方式陈列产品，进
而鼓励购物者做多样性的购买。
6、保护产品的品质:
先进先出的原则，保持其外观可看性。
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