终端运作与拓展-零售上运作模式与对策(ppt 34页)

一、零售商管理模式透析与对策
二、零售商赢利模型、核心部门KPI考核
三、促销、陈列卖入问题

生活提案化促销VS客单价提升
  —在超市购买点营销上，若仅只限于商品贩卖方法（打折、赠品等）上打转，很可能转不过消费者的变化；
单品化促销的恶性循环；
　—超市就那么几个好卖的单品，促销品选择转了一圈又回来的，采购员、供应商、消费者都没什么感觉了
案例：
　　例如，超市生鲜部的“单品”与“菜”的问题，应该考虑到以下问题：
　　　　　　　顾客生活原型分析分析
　　　　　　　何把“单品”变成“菜”
　　　　　　　以“５Ｗ１Ｈ”的顾客生活轨迹为基础，把单品变成菜肴，使得商品促销融入居民的生活中

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