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销售技能与技巧培训教材(PPT 77页)

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营销技巧
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销售技能与技巧培训教材(PPT 77页)内容简介
销售技能与技巧
销售技巧与技能
花几分种的时间描述以下你对销售的理解
你为什么做销售?
销售是什么?
你喜欢销售的哪些方面
你不喜欢销售的哪些方面
什么是销售
销售
前瞻地了解他人的需求和疑难问题
应用诚恳的说服艺术突出可能的解决这些问题的方法
最后鼓励他人相信你说的话,从而将他们的钱和时间投入到你所推荐的产品上
销售意味了解需求,解决问题
成功销售人员的途径
=态度x知识x能力
态度
了解销售的背景知识
在销售界取得成功的最普遍的障碍可能就是怕拒绝
从未遭到的拒绝的销售人员就是根本没有进行足够的工作
销售人员最大挑战走进门
销售人员自己会给自己找台阶下
销售是自主的工作
自由
伴着巨大的风险
独立
人会对喜欢的事情产生热情
检查一下你喜欢销售的什么
你个人的价值观是什么?
有利销售的方面
具有挑战性和成就感
提成制的薪酬
具有自主性
喜欢和人打交道
喜欢帮助别人解决问题
发展的快
不利于销售方面的
工作不好找,销售工作机会多
压力小
别人都做,我也试试
好象只能做销售
在说吧
意愿
提供
资源
知识
好的销售人员具备的
品质
诚实、正直
关心他人、尊重他人
坚定不可动摇的信心
自己
公司和产品
问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:坚持到底
有强烈的愿望和明确的目标
销售企业管理
目标
个人发展的目标
公司目标
团队合作能力
精力充沛
三流的销售人员卖产品,
好一点的销售人员卖服务,
更好的一点销售人员卖概念,
最好的销售人员卖标准
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销售技能与技巧培训教材(PPT 77页)