厂家高层如何拜访经销商(doc 6页)

厂家高层如何拜访经销商

一、提前预约
二、当地人员回避
三、注意安排好拜访时间
四、有些话题不要提及
五、沟通中注意内容次序
六、谈话侧重点

 总之，厂家高层拜访经销商，应该先关注本厂产品在经销商处的销售状况，再提升到关注经销商自身的整体经营、管理和发展状况，以获得经销商的认同。这将为厂商深入合作打下良好基础，也是厂家高层拜访经销商的真正收益所在。

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