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某计算机科技限公司专业销售技巧培训教材(PPT 84页)

所属分类:
营销培训
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某计算机科技限公司专业销售技巧培训教材(PPT 84页)内容简介
专业销售技巧
专业销售训练为什么很重要?
什么是专业销售?
经过专业化的训练后你可以:
什么是销售?
专业销售训练之路
专业销售训练之一
发展积极的心态
发展积极的心态行动带来快乐
专业销售训练之二
识别主要的可能客户
为什么要筛选目标客户?
如何筛选主要目标客户?
筛选之后?
专业销售训练之三
正确的程序以问题为中心的销售
以问题为中心的购买循环觉察问题阶段
ComfortableZone
以问题为中心的购买循环决定解决阶段
以问题为中心的购买循环制定标准阶段
以问题为中心的购买循环选择评价阶段
以问题为中心的购买循环实际购买阶段
以问题为中心的购买循环感受反馈阶段
以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例
以问题为中心的销售循环第一步:探察聆听
探察聆听原则
探察聆听注意
以问题为中心的销售循环第二步:试探冲击
试探冲击试探方法
试探冲击注意
以问题为中心的销售循环第三步:确认需求
确认需求四个步骤
以问题为中心的销售循环第四步:展示说服
展示说服四个步骤
展示说服预实施
展示说服调整需求
展示说服建议解决方案
以问题为中心的销售循环第五步:要求生意
要求生意技巧成交的一般原则
要求生意四个步骤
以问题为中心的销售循环第六步:跟踪维护
以问题为中心的销售循环维护阶段-三个步骤
以问题为中心的销售循环维护阶段-其它事项
专业销售训练之四
完美的技巧
人际风格类型
展示说服处理反对意见
处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝?
处理反对意见的技巧什么是异议?
处理反对意见的技巧四类拒绝
处理反对意见的技巧异议解读
处理反对意见的技巧处理异议的一般原则
处理反对意见的技巧步骤
处理反对意见的技巧通用技巧
处理反对意见的技巧常见异议处理
要求生意
要求生意技巧常用成交方法
要求生意技巧常用成交技巧
FAB:
专业销售训练之五
循序渐进的管理
..............................
某计算机科技限公司专业销售技巧培训教材(PPT 84页)

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