销售精英魔鬼训练教材(PPT 109页)

为了达到最佳学习效果
1.组建团队：
选出队长
写出本队名称、队呼（口号）
由组长上台进行成员介绍
2.限时15分钟
训练营誓词:
我们宣誓:
我们是光荣而又自豪的销售精英
我们一定严格要求自己,勇于接受挑战
我们忠诚敬业，尽职尽责
我们承诺:我们将全身心投入学习与训练,
为不断超越自我而拼搏,为自己和所爱的人幸福而全力以赴!
什么叫做销售?
从事销售能带给我们什么好处?
销售金句1
我们一辈子都在做同一样事情——推销自己
1.练习:找出自己的10个优点与5个缺点
请每位学员在一张纸上列出自己的10个优点
然后再在另一张纸上列出自己可能有的5个缺点
请每组学员分别选派一名代表上台分享自己的结论
①自信
②自发
③自省
④自律
⑤自强
⑥自始至终
故事与讨论：态度决定一切
请每组学员共同讨论：
1.刘伟的故事给予我们怎样的启示
2.态度真的能决定一切吗？
请每组学员分别选派一名代表上台分享你们组的共同感受和体会
①我在卖什么
②哪些才是我的客户
③客户会在哪里
2.练习:找出自己产品与客户相关的10个点
请每位学员在纸上列出自己产品与客户相关的10个点
①随时交换名片
②主动结识同行
③参加培训与学习
④请客户介绍
⑤请关键人推荐
①有钱......m(money)
②有权......a(authorty)
③有需要...n(need)
客户资料的收集
寻找“关键人”地图
客户初次见你前会想什么?
1.你是谁?
2.你为什么要找我?
3.我为什么要听你讲?
4.这跟我有什么关系?
5.我为什么要相信你?
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