农资销售技巧分析培训课件(PPT 59页)

一、农资销售成功的要素
二、农资成功营销九大法则
三、客户购买动机之研判
四、农资销售技巧
六、经销商类型分析与对策
七、应付难缠客户的功夫
八、农资业务员的基本素养
农资销售技巧分析
讲座课程安排
第一讲：农资销售成功的要素
1、农资专业知识：法律知识
1、农资专业知识：农资知识
1、农资专业知识：市场营销知识
2、销售六心之一：耐心
2、销售六心之二：关心
2、销售六心之三：热心
2、销售六心之四：诚心
2、销售六心之五：决心
2、销售六心之六：进取心
3、销售八力之一：观察力
3、销售八力之二：理解力
3、销售八力之三：创造力
3、销售八力之四：想象力
3、销售八力之五：记忆力
3、销售八力之六：判断力
3、销售八力之七：说服力
3、销售八力之八：分析力
4、丰富的常识
5、P.S.C法则
６、业务员的多重角色
农资营销九招
渠道精耕作业1
渠道精耕作业2
销售开启：开拓客户
销售的10项步骤：
销售开启：销售说服呈现
购买动机之研判
购买动机的特点：
购买动机的类型
购买动机对购买行为的作用
影响购买动机和购买行为的社会因素
1、建立联系技巧
2、提问技巧！
3、概述产品益处技巧
4、了解客户需求技巧
5、重述技巧
5、详述产品的益处特点的技巧
6、处理客户异议技巧
7、总结和销售技巧
经销商的类型分析与对策
最难缠的八种经销商
自不量力经销商
明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）
包工头经销商
投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）
店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）
签时容易，实施艰难（占位经销商）
翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）
夜郎自大门外汉（外行经销商）
管理难缠经销商的方法
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