优秀销售员素质培训课件(PPT 90页)

优秀销售员素质
销售就是……
顶级销售人员
塑造顶尖销售人员
顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
如何开发与接触潜在客户
引发客户兴趣及建立好感
了解客户需求及特质
了解客户的购买模式
介绍解说产品与服务
解除客户抗拒
缔结成交---有效成交客户的方法
缔结成交十法
效率的时间规划与管理
专业销售基本培训
一个好的销售代表的基本素质
有效之行销方式
推销自己的人性优点
让客户心理满足
销售代表的形象
打造黄金形象
着装的原则：
服饰的要求不适合的服饰
我们要这样的仪表
服饰要求
语言的应用
礼貌的行为
什么是积极的倾听
积极地倾听三原则
倾听
个性
知识
态度
积极的人生态度
有助于销售的人品与性格
应避免的一些不良习惯
人员的类型划分
销售员类型划分
销售人员应避免成为
七个对销售人员有意义的字
全面塑造自我
成功学
成功者做别人不愿意做的事情!
命运靠自己决定
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