如何成为优秀的导购员(PPT 34页)
如何成为优秀的导购员(PPT 34页)内容简介
如何成为优秀的导购员
一、如何向顾客推销利益、推销要点
客户如何做出购买决定?
推销要点：
FAB推销法：
二、针对“价格高的异议处理”六项策略；
确定顾客类型，因人而宜
报价要明确、果断
4、利益销售法商品推介的技巧
观点求同
连续肯定
以退为进
转移注意
委托代言
损益对比
把价格说得看起来不高
三、语言介绍商品的9种方法
1）讲故事
2）用例证
3)比喻
成交时机到了
四、成交十法
2）假设成交法：
3）选择成交法：
5）三步成交法
6）推荐一物法：
7）动作诉求法：
8）最后机会成交法：
关联式销售的方法：
导购员要注意：
..............................
一、如何向顾客推销利益、推销要点
客户如何做出购买决定?
推销要点：
FAB推销法：
二、针对“价格高的异议处理”六项策略；
确定顾客类型，因人而宜
报价要明确、果断
4、利益销售法商品推介的技巧
观点求同
连续肯定
以退为进
转移注意
委托代言
损益对比
把价格说得看起来不高
三、语言介绍商品的9种方法
1）讲故事
2）用例证
3)比喻
成交时机到了
四、成交十法
2）假设成交法：
3）选择成交法：
5）三步成交法
6）推荐一物法：
7）动作诉求法：
8）最后机会成交法：
关联式销售的方法：
导购员要注意：
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