营销员个人提升篇(PPT 31页)

培训的目的问题：
实质上是改变人的问题。
现状：当你苦心经营的开发的网点红火起来以后，
却发现最后他主推的是海尔品牌、西门子品牌、新飞你什么感觉？
实际上：是赚钱、改善自己生存状态，提高自己社会地位的问题。
顾客是这个三角形的出发点，不管是我们还是竞争对手都是先从顾客出发，
因为利益来源是顾客，市场争夺的焦点是顾客，企业得到自身的发展靠顾客。
因此我们分析一款产品的时候应该从顾客入手。
而不是象我们平时是从自身入手或从竞争对手入手。
都不是。那么究竟是什么？
买冰箱的目的是为了满足长期储存食物的需要，保证食物储存新鲜的需要。
如果别的商品能够满足这样的需要，人们就不一定去买冰箱；
但是当只有冰箱能够满足这个需要时，人们在满足上述需要的时候，就想到要买冰箱。
..............................