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营销人员的基本素质培训教材(PPT 71页)

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营销人员管理
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营销人员的基本素质培训教材(PPT 71页)内容简介
一、推销人员的职责
二、推销人员应具备的素质
三、推销人员的职业能力
营销人员的基本素质
二、推销员应具备的素质
931现象——成效比率
我们在卖什么?
销售模式
AIDMA法则
如何回答异议?
倾听的注意事项
聆听的五个层次
寻找客户的动情点
收集资料,传递信息(举例:日本三菱公司)
销售产品,开拓市场(举例:积善梳)
跟踪顾客,提供服务举例:甘道夫)
沟通信息,树立信息(举例:乔.吉拉德)
顶级推销员比普通推销员的业绩高300
倍,大体是2:6:2!
推销员业绩的显著差距是由推销人员的
自身素质的差异造成的。杰出推销员自有
他的杰出之处,有了优秀的素质,才可能
有优秀的业绩!

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营销人员的基本素质培训教材(PPT 71页)