销售人员提升附加销售六大绝招(PPT 44页)

一：什么是连带销售
二：连带销售的意义
三：如何提升服装连带销售
四：连带销售过程中的注意要点
销售人员提升附加销售六大绝招
课程目录
一个故事就是一个哲理就有一种启示
给我们什么样的启发
一：什么是附加销售
三：如何才能提升连带销售呢?
第一招货品结构要合理，货品组合成系列
货品结构要合理，货品组合成系列要点
第二招货品陈列有重点、有系列
主推货品重点陈列要点
风格组合合理，陈列系列化要点
店铺阳面应季陈列，色系清晰
第三招导购知识要配套
第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识
第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组
第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品
第四招连带销售有方法
第四招连带销售有方法--确定顾客的需求和兴趣
第四招连带销售有方法—满足顾客需求
第四招连带销售有方法--对顾客反映进行测试。
场景模拟讨论
场景模拟--正确的做法：
你想过这些问题吗？
2.连带销售的几种方法
方法一：寻找互搭互配
方法二：利用促销，不失时机
方法三：多为顾客去补零
方法四：新款、主推积极推
方法五：朋友、同伴不忽略
方法六：勤展示多备选
第五招例会技术要强化
第六招奖励考核机制要配套
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