某市中小企业服务平台市场开拓专题教材(PPT 37页)
某市中小企业服务平台市场开拓专题教材(PPT 37页)内容简介
销售人员如何开发新市场
一、企业营销的成败关键是什么；
二、开发新市场的七注意；
三、温馨提示；
四、结束语
榆林市中小企业服务平台
目 录
企业营销的成败关键是？？
新市场是什么？
市场划分的原则：
产品 市场分析：
一、开发新市场“心法定位”
1、心法的作用
2、四把尺
2.1什么是事业理念：
2.2什么是调整心态：
2.3什么是销售与服务：
销售人员要克服5大病症：
2.4什么是五大原则：
二、开发新市场的前奏
1.1知己
1.2知彼
2、 个人的准备
2.1 自我形象设计
2.1.1营销人员的外在形象
2.1.2营销人员的内在气质
3.相关资料的准备
四、列名单
五、洽谈
1、电话预约
2、上门洽谈
3、洽谈内容
3.1如何谈市场-市场计划书
4、注意事项
5、怎么跟不同性格的人谈
六、 跟进、签约
七、注意事项：
温馨提示
结束语
..............................
一、企业营销的成败关键是什么；
二、开发新市场的七注意；
三、温馨提示；
四、结束语
榆林市中小企业服务平台
目 录
企业营销的成败关键是？？
新市场是什么？
市场划分的原则：
产品 市场分析：
一、开发新市场“心法定位”
1、心法的作用
2、四把尺
2.1什么是事业理念：
2.2什么是调整心态：
2.3什么是销售与服务：
销售人员要克服5大病症：
2.4什么是五大原则：
二、开发新市场的前奏
1.1知己
1.2知彼
2、 个人的准备
2.1 自我形象设计
2.1.1营销人员的外在形象
2.1.2营销人员的内在气质
3.相关资料的准备
四、列名单
五、洽谈
1、电话预约
2、上门洽谈
3、洽谈内容
3.1如何谈市场-市场计划书
4、注意事项
5、怎么跟不同性格的人谈
六、 跟进、签约
七、注意事项：
温馨提示
结束语
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