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如何成为优秀销售员(PPT 44页)

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营销人员管理
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相关资料:
如何成为优秀,优秀销售员
如何成为优秀销售员(PPT 44页)内容简介
心态篇
促进业务成交策略
自我管理
正确认识销售这一职业
树立正确的“客户观”
成功销售的3、4、5、6
正确认识“销售”这一职业
一、正确认识“销售”这一职业
1、销售是一种光荣、高尚的职业,勇于承认自己是一名销售顾问。
2、销售员的心理角色
(1)乞丐心理:推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
(2)使者心理:销售顾问、光明使者、将带给客户快乐
3、销售是极具挑战和竞争性的职业
付出艰苦努力才有丰厚回报
4、销售是一门综合学科:市场营销学、消费心理学、组织行为学等等
社会80%人从事销售,销售员的数量供大于求,质量供不应求
二、树立正确的“客户观”
客户是什么?
客户喜欢什么样的销售顾问?
二、树立正确的“客户观”(1)
误区1:“对手”今天搞定了几个客户
误区2:“猎物”这个客户有没有上钩
误区3:“上帝”客户是我们的衣食父母
二、树立正确的“客户观”(2)
客户喜欢什么样的销售顾问
二、树立正确的“客户观”(3)
成功销售员的“客户观”
1、客户是熟人、朋友,是我们服务的对象,是事业双赢的伙伴。
2、关注客户利益,真心帮助客户,让客户成功、快乐。
二、树立正确的“客户观”(4)
客户的拒绝等于什么?
客户的每一次拒绝,都是我们迈向成功的阶梯
客户的拒绝是自我财富的积累
必须做到三件事
蹲的越低,跳的越高
想爬多高,功夫就得下多深
有效的时间管理造就成功的销售员
必须具备四种态度
找寻动力的源泉:我为什么要做销售顾问
自我肯定的态度:你喜欢自己吗
拥有成功的渴望:我要成功,我能成功
坚持不懈的精神:绝不放弃,永不放弃
必须坚持五种信念
相信自己,足够的自信
真心诚意地关心您的客户
始终保持积极和热忱
鞭策自己的意志力
尊重您的客户
倍增业绩的六大原则
我是老板(我为自己工作)
我是顾问而非“销售顾问”
我是医生、专家
我要立即行动,拒绝等等
我要把工作做好—用心做
我立志出类拔萃---执着(举例:剩者为王)
技巧篇
房地产销售成交技巧
成交技巧(1)
了解客户需求
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如何成为优秀销售员(PPT 44页)