顾问式销售技巧培训课件(PPT 87页)
顾问式销售技巧培训课件(PPT 87页)内容简介
**先生（女士），我行新推出一
款信用卡，它独有的芯片功能可以让
您享受多家商场的VIP折扣的同时，还
可以作为您出行的乘车卡，是真正做
到了一卡多用，我现在就帮您申请一
张吧。
养老金、教育金理财的三个原则
本金安全，稳健第一
适度收益，抵御通涨
强制储蓄，专款专用
红福来
**先生（女士），我们正在热销一款理财
产品，在保证您本金安全的同时，它独有的四
重保障和豁免功能，可以让您安心无忧，
还可以在一定程度上抵御通胀，我觉得很适合
您，您可以来这边了解一下。
人本性最关心的是自己
FEELGOOD感觉好
真
小
具体
及时
己欲立而立人
己欲达而达人
互惠原理
给予……给予……再索取……
礼尚往来、知恩图报
需要的变化
顾问式销售方式
病人的需求大多是明确需求
医生的专业权威性
望闻问切的诊断流程，准确把握客户病症
放大若不及时治疗病症的严重后果
顾问式销售要领
顾问式销售关键
愿望问题切入点
问孩子基本情况
问教育情况
问兴趣的培养
问原因
问愿望
学员练习：
——写出[教育]的切入点和愿望问题
——写出现状、差距
与障碍问题
——写出后果问题
——写出美景问题
——写出确认问题
顾问式提问技巧的目的
回顾五步式问题
——写出[养老]的切入点和愿望问题
——写出现状、差距与障碍问题
养老保障
..............................
款信用卡，它独有的芯片功能可以让
您享受多家商场的VIP折扣的同时，还
可以作为您出行的乘车卡，是真正做
到了一卡多用，我现在就帮您申请一
张吧。
养老金、教育金理财的三个原则
本金安全，稳健第一
适度收益，抵御通涨
强制储蓄，专款专用
红福来
**先生（女士），我们正在热销一款理财
产品，在保证您本金安全的同时，它独有的四
重保障和豁免功能，可以让您安心无忧，
还可以在一定程度上抵御通胀，我觉得很适合
您，您可以来这边了解一下。
人本性最关心的是自己
FEELGOOD感觉好
真
小
具体
及时
己欲立而立人
己欲达而达人
互惠原理
给予……给予……再索取……
礼尚往来、知恩图报
需要的变化
顾问式销售方式
病人的需求大多是明确需求
医生的专业权威性
望闻问切的诊断流程，准确把握客户病症
放大若不及时治疗病症的严重后果
顾问式销售要领
顾问式销售关键
愿望问题切入点
问孩子基本情况
问教育情况
问兴趣的培养
问原因
问愿望
学员练习：
——写出[教育]的切入点和愿望问题
——写出现状、差距
与障碍问题
——写出后果问题
——写出美景问题
——写出确认问题
顾问式提问技巧的目的
回顾五步式问题
——写出[养老]的切入点和愿望问题
——写出现状、差距与障碍问题
养老保障
..............................