某地产项目营销推广方案(PPT 47页)

区域内的客户是什么人？
通过分析区域内在售两个项目某某洋浦花园与中意之尊的成交客群来看：
某某洋浦花园的客群特征：多为某某上东区、城花等业主再次置业或老带新成交，为
某某产品忠实追随者。
中意之尊：区域内消化占70%左右，多为周边居民二次置业，或工作在本区域内，而
投资客比例较低。
市场定位是整个营销策划的核心部分，它既是市场研究的结果，又是市场推广的灵魂，起着
承上启下的重要作用。市场定位包含两方面的涵义：首先是产品，既清楚明白地告知客户我
们向其提供什么样的产品；其次是产品所提供的竞争优势，而且这将是一种竞争对手无法模
仿的竞争优势，一种将我们的产品旗帜鲜明的与竞争产品在市场推广过程中严格区分的优势
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