如何撰写项目开盘准备期营销推广方案(PPT 161页)

一、前言
二、开盘准备期营销传播定义与创作原则
三、开盘准备期营销传播框架
四、开盘准备期营销传播框架详细分析
开放性讨论：
1、在营销的哪个节点需要做开盘准备期营销方案？
2、开盘准备期营销方案可解决哪些实际问题？
本章总结：
（1）开盘准备期营销策略的定义是什么？
（2）您在制作开盘准备期营销策略过程中遇到过哪些问题？
三、开盘准备期营销策略框架
请在座各位踊跃发言，认为开盘准备期营销策略应包含哪些内容？
四、开盘准备期营销策略框架详细分析
全国商品房价格平均环比涨幅缩小，环比下跌城市数量增加
通胀高企，加息不止。由于世界经济动荡及货币供应量等多种因素，
物价不断攀升，政府通过加息的方式，缩减流动性过剩，但效果甚微。
房地产开发投资继续扩大；房地产税收持续增长
昌北、朝阳洲、京东和青云谱成为2011年土地市场热点
目前南昌市区整体房价，上涨压力较大；南昌市区的价格上涨，带动象湖、南昌县、新建县等区域价格不断上升
非住宅成交火爆，红谷滩多个项目（某某广场和普菲特购物广场）非住宅放量（写字楼和商业）
中心区多个楼盘入市热销，改变之前郊区成交过大格局，拉升成交价格
体量竞争：住宅总体开发体量达200万平米；土地出让仍然持续不断。
品牌竞争：某某、中海和华润一线开发商品牌进入，品牌PK愈演愈烈
资源竞争：突出自然资源和城市景观资源的项目会越来越多
产品竞争：同样的限制条件（90㎡以下比例不低于55%），成为朝阳洲各大项目主力户型
产品竞争：新古典主义风格、材质感较强的外立面，同样还是各开发商打造高端项目不变的选择
推售节奏：50%项目预计在2011年年底入市
首府别墅客户分析——年龄和学历分析
首府别墅客户分析——居住和工作区域分析
首府别墅客户分析——客户行业和职务分析
首府别墅客户分析——置业目的和次数分析
首府别墅客户分析——认知渠道和消费习惯分析
首府别墅客户分析——客户特征总结
客户分析小结
根据别墅成交客户的共同特征及生活习惯等，制定如下方面策略：
与正荣大湖之都可比较价格为3845元
与康城可比较价格为4164元
与澄湖国际可比较价格为4088元
与梦里水乡可比较价格为4084元
意向楼层、户型分析
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