某公司店面销售陈列指引(PPT 33页)

一、店面陈列的作用
1、提供强有力的品牌辩识。
2、美化产品，增加厂家品牌的吸引力。
3、提升档次，树立厂家品牌形象。
4、店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；
5、加强货品连带销售的展示要求，
提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范。
6、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、
灯光运用、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能；
二、店面的陈列
1、货架
2、产品陈列
3、产品价格牌
4、特价以及促销区
5、重点产品介绍区
货架种类：
①背柜、岛柜
——销售产品陈列区
②前柜、展台
——主推产品、新产
品陈列区，提供产品
指导、产品咨询、样
品试用
产品陈列是促成终端销售的重要机会之一，
网上调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品陈的显眼度。
产品陈列方式：
1、商品陈列的一般方式：
商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，
以吸引和方便顾客观看及购买为目的。
为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，
以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；商品陈列要考虑商铺的整体性，
尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，
必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、
一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。
2、连带陈列：
许多店家商品在使用上具有连带性，为引起消费者潜在的购买欲望，
方便其购买相关商品，采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，
达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套，完美搭配，这样用起来更有效
根据公司报价单用标准字体，清晰列明产品名称、产品零售价/会员价。
并将价格牌统一摆放在同一视面上、产品正/左/右前方，
与产品对应准确，从而达到清楚、整齐划一的指引效果。
3、促销区陈列
4、重点产品介绍区
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