专业销售训练教材(PPT 102页)

什麼是行銷
購買心理-A.I.D.M.A.S.
優秀SALES具備的條件
銷售的七大步驟
長期的事前準備
短期的事前準備
Prospecting-對象尋求
Approach的定義
Approach的方法
DirectCall-直接拜訪
DirectMail-信函
Telephone-電話拜訪
Approach的對象
I.B.S.的結構
為了再次拜訪
有效的再次拜訪
Survey-客戶狀況掌握
Survey的程序
Survey用眼睛觀察
Survey-詢問的目的
Survey-詢問的型態
Survey-提出問題
Survey-問題漏斗
Survey-詢問時應注意事項
Survey-傾聽
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