专卖营销培训教材(PPT 29页)
专卖营销培训教材(PPT 29页)内容简介
MKXZ告诉我们
独霸一方—建立市场控制力
例1:“7-Eleven”连锁台湾
例2:1+1专卖店—与社区客户互动
专卖营销—架构“Market+ing”系统
例1:IBM的整合营销流程
例2:矩阵结构模式—牛刀杀鸡?!
深度推销—卖出去才是硬道理
例1:区域指数分析法
例2:兰切斯特市场占有经验学说
认识市场1:商圈
认识市场2:顾客
例1:顾客的想法[日本]
例2:顾客的想法[日本]
销售人员管理
销售人员激励1:工资
销售人员激励2:荣誉
销售人员激励3:培训
专卖店销售环境
永续经营的要素
营销差异:工业品vs.消费品
产品-业务经营
创造认知1:店堂推广
创造认知2:店外推广
创造认知3:口碑营销
例:妹力四射—可口可乐给我感觉
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独霸一方—建立市场控制力
例1:“7-Eleven”连锁台湾
例2:1+1专卖店—与社区客户互动
专卖营销—架构“Market+ing”系统
例1:IBM的整合营销流程
例2:矩阵结构模式—牛刀杀鸡?!
深度推销—卖出去才是硬道理
例1:区域指数分析法
例2:兰切斯特市场占有经验学说
认识市场1:商圈
认识市场2:顾客
例1:顾客的想法[日本]
例2:顾客的想法[日本]
销售人员管理
销售人员激励1:工资
销售人员激励2:荣誉
销售人员激励3:培训
专卖店销售环境
永续经营的要素
营销差异:工业品vs.消费品
产品-业务经营
创造认知1:店堂推广
创造认知2:店外推广
创造认知3:口碑营销
例:妹力四射—可口可乐给我感觉
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