传播与广告心理效应培训教材(PPT 109页)
传播与广告心理效应培训教材(PPT 109页)内容简介
学习目标
知识点
1.了解营销传播的心理功能；
2.掌握传播的心理机制；
3.理解广告心理过程模型；
4.掌握广告心理过程；
5.掌握广告的创意心理；
6.掌握广告的诉求心理。
技能点
1.学会广告定位心理方法；
2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法
2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。
走进营销
立普顿金币
思考与提示：
1.试分析是什么使立普顿奶酪接二连三地吸引了众多的顾客?
2.这些营销广告活动都是针对观众的哪些心理进行的？
教学内容
4.1营销传播的心理机制
4.2广告心理过程
4.3广告策划与设计心理
案例分析
实践与训练
4.1.1营销传播及其心理功能
4.1.2传播心理机制分析
1.营销中的信息传播
营销传播的手段。
（1)语言传播手段。（口头和书面）
（2)非语言传播手段。（体态语言、类语言、空间运用手段）
营销传播方式。
（1)大众传播。（借助大众媒介）
（2)人际传播。（人与人之间）
（3)综合传播。（两者兼有）
2.传播的心理功能
促进认知。
营销传播虽然是信息的传递过程，
但其效果受到传播主体、对象心理因素的重要影响。
融通情感。
信息在传播与沟通的过程中，
会引起营销人员与顾客之间心理、情感上的变化。
激发动机。
顾客的购买欲望与决策，是基于认知的理性过程。
但是，这一过程又不可避免地受到顾客心理、情绪等因素的影响。
以你了解的一个传播实例，说明传播的三个心理功能。
1.顾客对传播主体的认知与评价
专业权威性与知情程度。
顾客对于由专家或知情者发布的营销相关信息容易接受。
道德水平与性格、态度。
..............................
知识点
1.了解营销传播的心理功能；
2.掌握传播的心理机制；
3.理解广告心理过程模型；
4.掌握广告心理过程；
5.掌握广告的创意心理；
6.掌握广告的诉求心理。
技能点
1.学会广告定位心理方法；
2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法
2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。
走进营销
立普顿金币
思考与提示：
1.试分析是什么使立普顿奶酪接二连三地吸引了众多的顾客?
2.这些营销广告活动都是针对观众的哪些心理进行的？
教学内容
4.1营销传播的心理机制
4.2广告心理过程
4.3广告策划与设计心理
案例分析
实践与训练
4.1.1营销传播及其心理功能
4.1.2传播心理机制分析
1.营销中的信息传播
营销传播的手段。
（1)语言传播手段。（口头和书面）
（2)非语言传播手段。（体态语言、类语言、空间运用手段）
营销传播方式。
（1)大众传播。（借助大众媒介）
（2)人际传播。（人与人之间）
（3)综合传播。（两者兼有）
2.传播的心理功能
促进认知。
营销传播虽然是信息的传递过程，
但其效果受到传播主体、对象心理因素的重要影响。
融通情感。
信息在传播与沟通的过程中，
会引起营销人员与顾客之间心理、情感上的变化。
激发动机。
顾客的购买欲望与决策，是基于认知的理性过程。
但是，这一过程又不可避免地受到顾客心理、情绪等因素的影响。
以你了解的一个传播实例，说明传播的三个心理功能。
1.顾客对传播主体的认知与评价
专业权威性与知情程度。
顾客对于由专家或知情者发布的营销相关信息容易接受。
道德水平与性格、态度。
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