意外险销售话术（PPT 36页)

怎样利用话术
避免话术不当
如何练就话术
话术演练
有针对性，如针对喜欢旅游的人
保险介入百姓生活的时间相对较短，客户不一定明白保险的意义，
对保险也存在很多误解。此时，营销员就是传递保险真实作用的“传递者”。
既然是传递者，那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、
环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、
方法，组织词汇词语传递出去，这就是话术了。
毋庸置疑，如说的话术到位、切入及时，可以扭转客户的观念，从而正确使其理解保险。
切记我们传递的准确性和真实性，
话术包装的只是客户接受的语言方式，而不是扭曲保险的真实性。
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