某产品手册销售管理(PDF 148页)
某产品手册销售管理(PDF 148页)内容简介
版权 1
名词解释 ... 6
第一章 概述 8
1.1 产品概述 8
1.2 产品价值 9
第二章 应用场景 11
2.1接单销售 .... 11
2.1.1按报价或合同销售 .. 11
2.1.2预订及安排销售 . 18
2.1.3借出转销售 .... 21
2.1.4定制化销售 .... 22
2.2销售补货 .... 27
2.2.1业务描述 ... 27
2.2.2业务流程 ... 28
2.2.3功能清单 ... 28
2.2.4产品解决方案 29
2.3销售发货安排 . 30
2.3.1直运安排 ... 30
2.3.2销售发货及安排 . 35
2.4销售开票结算 . 38
2.4.1业务描述 ... 38
2.4.2业务流程 ... 39
2.4.3功能清单 ... 40
2.4.4产品解决方案 40
2.5对接金税系统 . 44
2.5.1业务描述 ... 44
2.5.2业务流程 ... 44
2.5.3功能清单 ... 45
2.5.4产品解决方案 45
2.6营销费用处理 . 47
2.6.1业务描述 ... 47
2.6.2业务流程 ... 48
2.6.3功能清单 ... 49
2.6.4产品解决方案 49
2.7出库或发票立账 .. 54
2.7.1业务描述 ... 54
2.7.2业务流程 ... 55
2.7.3功能清单 ... 56
2.7.4产品解决方案 56
2.8发出商品处理 . 63
2.8.1业务描述 ... 63 用友网络科技股份有限公司
3
2.8.2业务流程 ... 63
2.8.3功能清单 ... 63
2.8.4产品解决方案 64
2.9销售运输 .... 66
2.9.1业务描述 ... 66
2.9.2业务流程 ... 66
2.9.3功能清单 ... 67
2.9.4产品解决方案 67
2.10赠品销售 .. 69
2.10.1业务描述 . 69
2.10.2业务流程 . 69
2.10.3功能清单 . 69
2.10.4产品解决方案 ... 70
2.11销售询价 .. 75
2.11.1不限量促销询价（普通销售询价） .. 75
2.11.2限量促销询价 ... 79
2.12现销 82
2.12.1业务描述 . 82
2.12.2业务流程 . 83
2.12.3功能清单 . 83
2.12.4产品解决方案 ... 83
2.13赊销（分期收款） . 86
2.13.1业务描述 . 86
2.13.2业务流程 . 87
2.13.3功能清单 . 87
2.13.4产品解决方案 ... 88
2.14销售退换货 ... 91
2.14.1业务描述 . 91
2.14.2业务流程 . 92
2.14.3功能清单 . 92
2.14.4产品解决方案 ... 93
2.15跨组织销售 ... 96
2.15.1多工厂集中销售-工厂结算 .. 96
2.15.2多工厂集中销售-销售中心结算 .. 101
2.15.3大型商超（KA)集中结算 .... 107
2.15.4集中收款 .... 110
2.15.5客户销售供应商直运（销售直运采购） .. 117
2.15.6购销协同 .... 123
2.16其他业务 126
第三章 初始准备 127
3.1管控模式 .. 127
3.2企业建模平台 .... 128
3.2.1多组织建模 .. 128
3.2.2基础数据维护 ... 131 用友网络科技股份有限公司
3.2.3流程平台搭建 ... 136
3.2.4系统平台设置 ... 138
3.3供应链 . 138
3.3.1基础设置 . 138
3.3.2销售管理 . 138
3.3.3内部交易 . 139
3.3.4营销费用管理 ... 140
第四章 操作指南 140
附录 140
附录1：单据流转 ... 140
附录2：控制点 .. 142
附录3：单据打印控制 144
附录4：查询报表 ... 145
附录5：本文参见其他手册清单 .... 146
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名词解释 ... 6
第一章 概述 8
1.1 产品概述 8
1.2 产品价值 9
第二章 应用场景 11
2.1接单销售 .... 11
2.1.1按报价或合同销售 .. 11
2.1.2预订及安排销售 . 18
2.1.3借出转销售 .... 21
2.1.4定制化销售 .... 22
2.2销售补货 .... 27
2.2.1业务描述 ... 27
2.2.2业务流程 ... 28
2.2.3功能清单 ... 28
2.2.4产品解决方案 29
2.3销售发货安排 . 30
2.3.1直运安排 ... 30
2.3.2销售发货及安排 . 35
2.4销售开票结算 . 38
2.4.1业务描述 ... 38
2.4.2业务流程 ... 39
2.4.3功能清单 ... 40
2.4.4产品解决方案 40
2.5对接金税系统 . 44
2.5.1业务描述 ... 44
2.5.2业务流程 ... 44
2.5.3功能清单 ... 45
2.5.4产品解决方案 45
2.6营销费用处理 . 47
2.6.1业务描述 ... 47
2.6.2业务流程 ... 48
2.6.3功能清单 ... 49
2.6.4产品解决方案 49
2.7出库或发票立账 .. 54
2.7.1业务描述 ... 54
2.7.2业务流程 ... 55
2.7.3功能清单 ... 56
2.7.4产品解决方案 56
2.8发出商品处理 . 63
2.8.1业务描述 ... 63 用友网络科技股份有限公司
3
2.8.2业务流程 ... 63
2.8.3功能清单 ... 63
2.8.4产品解决方案 64
2.9销售运输 .... 66
2.9.1业务描述 ... 66
2.9.2业务流程 ... 66
2.9.3功能清单 ... 67
2.9.4产品解决方案 67
2.10赠品销售 .. 69
2.10.1业务描述 . 69
2.10.2业务流程 . 69
2.10.3功能清单 . 69
2.10.4产品解决方案 ... 70
2.11销售询价 .. 75
2.11.1不限量促销询价（普通销售询价） .. 75
2.11.2限量促销询价 ... 79
2.12现销 82
2.12.1业务描述 . 82
2.12.2业务流程 . 83
2.12.3功能清单 . 83
2.12.4产品解决方案 ... 83
2.13赊销（分期收款） . 86
2.13.1业务描述 . 86
2.13.2业务流程 . 87
2.13.3功能清单 . 87
2.13.4产品解决方案 ... 88
2.14销售退换货 ... 91
2.14.1业务描述 . 91
2.14.2业务流程 . 92
2.14.3功能清单 . 92
2.14.4产品解决方案 ... 93
2.15跨组织销售 ... 96
2.15.1多工厂集中销售-工厂结算 .. 96
2.15.2多工厂集中销售-销售中心结算 .. 101
2.15.3大型商超（KA)集中结算 .... 107
2.15.4集中收款 .... 110
2.15.5客户销售供应商直运（销售直运采购） .. 117
2.15.6购销协同 .... 123
2.16其他业务 126
第三章 初始准备 127
3.1管控模式 .. 127
3.2企业建模平台 .... 128
3.2.1多组织建模 .. 128
3.2.2基础数据维护 ... 131 用友网络科技股份有限公司
3.2.3流程平台搭建 ... 136
3.2.4系统平台设置 ... 138
3.3供应链 . 138
3.3.1基础设置 . 138
3.3.2销售管理 . 138
3.3.3内部交易 . 139
3.3.4营销费用管理 ... 140
第四章 操作指南 140
附录 140
附录1：单据流转 ... 140
附录2：控制点 .. 142
附录3：单据打印控制 144
附录4：查询报表 ... 145
附录5：本文参见其他手册清单 .... 146
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