销售实务培训教材(PPT 41页)

一：公司的性质和规模
二：南孚公司的行业地位
三：我们的追求
小店的销售管理
小店的特点：
小店的重要性
稳定的利润来源
稳定而广泛的客户网络
深度分销
深度分销的步骤
拜访八步骤
链接：宝洁顾客拒绝定货理由及回答
顾客拒绝定货理由及回答
2我相信，您愿意你商店内的每一种产品都能带来最大的销售量和利益，
所以您进这种品牌三个规格的原因在于这三种规格都卖得很好，
而我向您推荐的第四种规格也将给您带来很高大利益，
据当地调查结果显示，
这种规格比您货架上现有的某些产品卖的都要好，
所以您不应该拒绝他给您带来的利益。
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