营销培训教材(PPT 204页)

定价极为重要，却常常没有得到良好管理
价格管理的三层面
战略：取决于供应/需求之间的平衡
市场：取决于产品/市场的战略决策
销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
可以通过采用最佳典范，改进三个层面
营销培训
培训总体安排
定价策略要点
你将怎么办？
假如你负责财务、市场、销售或生产
请您思考的问题
定价是增加利润最强有力的杠杆
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
在很多公司，价格度没有得到良好的管理
战略层面的供需平衡
从成本曲线可以预言平均的市场价格水平
产能增加可能导致市场价格下降
市场结构影响定价自由度
行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为
自然拥有者的销售和市场策略的解释
在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因素
产品/市场策略
价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系
价值图预言了市场份额的变化
价值图表要求准确地了解客户的感知
价值上处于劣势的厂商可能的策略
加之处于有事厂商的可能对策
价值性能平衡的厂商
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