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销售培训教材(PPT 88页)

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营销技巧
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销售培训教材
销售培训教材(PPT 88页)内容简介
服务器分类
系统集成定义
系统集成分类
服务器定义
IBM
IBM服务器
IBM其它硬件产品 
IBM 软件
SUN
SUN 软件
名词说明
系统架构
服务器类
询问关键成功要素
询问你的现有客户,他认为你的
产品/服务能给被推荐的潜在客户提供什么价值。
这个公司/部门想要达到什么成果?
他们计划怎么去达到?
你认为我能怎么帮助他们?
征求同意“直接接触”
如果现有客户不能明确推荐公司里某人或某部门,
那你可以先征求他的同意,以他作为介绍人在公司内部直接搜索潜在客户。
例子:
“如果我向贵公司其它部门询问对我们服务的需要,
可以吗?您介意不介意我用您的名字以及我们的合作项目作参照?”
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