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饲料的销售技巧培训教材(DOC 30页)

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营销技巧
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相关资料:
销售技巧培训,培训教材
饲料的销售技巧培训教材(DOC 30页)内容简介
一、真诚
一、销售的步骤:
七、热情
七、饲料添加剂销售的技术要点:
三、做个有心人
三、客户的心理(核心需求):
九、责任心
九、销售和付款方式的选择:
二、建立和维护客户关系:
二、自信心
五、良好的心理素质
五、销售的价格体系:
八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点:
八、知识面要宽
六、交际能力
六、饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别:
十、谈判力
四、经销商的选择标准:
四、韧性 “教育”你的客户
1、上班之前准备工作
1、价格要具有竞争力,但要留出一定的还价空间。
1、合作态度,2、资金实力,3、销售网络,4、社会关系,
5、销售能力,6、专业技术。不一定要所有条件都满足,
但最起码要满足三条以上,其中合作态度是必需满足的
1、技术负责人最关心的是:添加剂是否安全,如果出问题,
老板会怀疑我拿了好处(实际没拿),可能会丢饭碗(工资还可以,丢了挺可惜)。
1、比较认真的听你说话,很自然的和你聊天。这说明他对你有好感,
愿意和你交流,要把握机会,加深双方的感情。
1、饲料添加剂的分类(具体常见的添加剂就有几百种):
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、
性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
1)产品的目录,定货单、送货单
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。
1)总的来说,消费者更愿意到商品齐备的地方购物
1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
1)详细填写每天的业务日报表
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饲料的销售技巧培训教材(DOC 30页)