楼盘销售技巧培训教材(PDF 55页)
楼盘销售技巧培训教材(PDF 55页)内容简介
质量服务
客户开发
初次面谈
房产展示
客户跟踪
促成交易
售后服务
掌握销售基本流程
树立顾问营销理念
学会使用营销工具
I.什么是房地产质量服务
II.顾客的看法就是事实
III.补救的重要性
IⅤ.质量服务会赢得什么.
I.什么是房地产的质量服务?
1.你是否接受过房地产经纪人或销售人员的服务?
如果有,你对那次服务的评价如何?
2.那次服务有没有特别之处?
3.如果那是一次令你满意的服务,请描述一下当时的情况,
并谈谈你的感受以及你给对方的评价。
4.如果那是一次令你不满的服务,其主要表现在哪些方面,
你的感受如何?你的评价如何?你对物业感觉如何?
5.服务提供方是否意识到服务质量很差?
6.如果是你,你会如何服务你的客户?
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客户开发
初次面谈
房产展示
客户跟踪
促成交易
售后服务
掌握销售基本流程
树立顾问营销理念
学会使用营销工具
I.什么是房地产质量服务
II.顾客的看法就是事实
III.补救的重要性
IⅤ.质量服务会赢得什么.
I.什么是房地产的质量服务?
1.你是否接受过房地产经纪人或销售人员的服务?
如果有,你对那次服务的评价如何?
2.那次服务有没有特别之处?
3.如果那是一次令你满意的服务,请描述一下当时的情况,
并谈谈你的感受以及你给对方的评价。
4.如果那是一次令你不满的服务,其主要表现在哪些方面,
你的感受如何?你的评价如何?你对物业感觉如何?
5.服务提供方是否意识到服务质量很差?
6.如果是你,你会如何服务你的客户?
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