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保险计划活动与主顾开拓培训课件(PPT 35页)

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营销计划
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保险计划活动与主顾开拓培训课件(PPT 35页)内容简介
对于现阶段的你来说,你认为做到以下哪件事情最容易?
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.写出100个认识的人的名单
计划活动与主顾开拓是整个销售流程中的第一步,
是用一种系统的方法来决定该跟谁接触,
寻找符合条件的销售对象,以使他能向你购买保险。
计划活动是整个销售过程的灵魂;
主顾开拓是销售的基础;
主顾开拓是寿险事业永续经营的前提
计划活动是整个销售过程的灵魂;
计划活动包括生涯规划与自我管理。
如果你准备从事寿险推销工作20年,那么每年有12个月
假设每月做8件保单,那你这一生可能会卖出1920件保单
其实做那么多保单,并不需要准备1920位客户
只要做到让每位客户加保一次,那你只需要960位客户
若每个家庭拥有2位客户,你只需要进入480个家庭
因为你的优质服务,你应该拥有240位满意的客户
由他们为你推荐,从而建立24个业务来源中心
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保险计划活动与主顾开拓培训课件(PPT 35页)