某医药有限公司OTC事业部营销方案(PPT 55页)

一.认识OTC医药市场
二.OTC事业部的定位
三.OTC事业部的年度目标
四.OTC事业部的营销战略
五.OTC事业部的销售战略
六.OTC事业部的销售策略
七.OTC事业部的组织架构
八.OTC事业部的薪酬管理
九.OTC事业部的客户管理
十.OTC事业部销售运营管理
OTC事业部营销方案（草案）
前言：
主营品种
战略品种
高毛利品种
②.广州医药市场格局
B.广州零售市场格局
3.广州OTC市场消费者购买行为分析
作为公司远景战略规划的重要组成部分，公司OTC市场即将启动了。
OTC市场是充分竞争市场，由于进入门槛低，零售药品同质化严重，
产品推广及进入市场费用逐年上升。
由于受国家政策的影响，目前全国已实行了药品分类（处方药非处方药）
管理，导致部分产品推广手段单一。
目前公司进入OTC市场的主要是处方药，该类品种，在OTC市场推广中将受到一定的限制，
公司应在该类产品的基础上，加大引进核心（拳头）产品的力度，
充实公司产品线，以期公司在OTC市场的运作取得成功
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