网络营销促销培训课件(PPT 41页)

9.1.1网络营销促销内涵
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，
以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
1.三个突出特点：
（1）通过网络技术传递信息
（2）在虚拟市场上进行的
（3）互联网虚拟市场是全球性的
2.网络营销促销与传统促销的区别
（1）时空观念的变化（工业化－柔性）
（2）信息沟通方式的变化（多媒体）
（3）消费群体和消费行为的变化（特殊群体）
（4）对网络促销的新理解
第9章网络营销促销
9.1网络营销促销概述
网站推广的阶段特征
1.网站策划与建设阶段网站推广的特点
（1）“网站推广”很可能被忽视。
（2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂。
（3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。
2.网站发布初期推广的特点
（1）网站营销预算比较充裕。
（2）网络营销人员有较高的热情。
（3）网站推广具有一定的盲目性。
（4）网站推广的主要目标是用户的认知程度。
3.网站增长期推广的特点
（1）网站推广方法具有一定的针对性。
（2）网站推广方法的变化。
（3）网站推广效果的管理应得到重视。
（4）网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。
4.网站稳定期推广的特点
（1）网站访问量增长速度减慢。
（2）访问量增长不再是网站推广的主要目标。
（3）网站推广的工作重点将有外向内转变。
9.3.3病毒式促销
特点：极易传播扩散，传播成本低，传播方式简单。
方法有:
利用免费吸引客户
利用虚拟社会的关系网络传递信息
利用公众的积极性和行为
利用口头传递传播信息
利用别人的资源
9.3.4网络竞价排名
65%-70%点击搜索结果第一页即10条
20%-25%点击搜索结果第二页即11-20条
3%-4%点击搜索结果的其它
1、竞价排名的概念与特点
2、竞价排名的特点：
基本特点是按点击付费，没有点击不付广告费；
与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；
按效果付费，广告费用相对较低；
广告主可以自己控制广告的价格和广告费用；
广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析；
搜索引擎不会透露每次竞争对手的出价。
3、竞价排名的业务流程：
用户注册
确认注册信息
提交关键字查询信息
包括：
关键字
每次点击的付费
标题
URL
站点描述
如：
关键字：手机
每次点击付费：0.4元人民币
标题:网上手机销售中心
URL：http//www.somewhere.com
3.竞价排名的收费
服务费以预付金形式操作，无上限，点击扣费，直到扣完为止。每次点击最低0.3元
按实际效果付费即产生购买、下载、注册行为才收费。
思考题
企业如何能提高网络客户对其网站的访问率？
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