价格策略培训教材(PPT 33页)

9.1定价概述
9.2定价方法
9.3定价策略
第九章价格策略
9.1.2定价的步骤
9.2.2需求导向定价
9.2.3竞争导向定价
9.3.2促销定价策略
9.3.3产品组合定价策略与价格变更策略
复习思考题
学习目标
了解企业定价的六个主要目标；
掌握定价的过程及其影响因素；
掌握成本导向定价、需求导向定和竞争导向定价；
重点掌握定价策略的类型及其内容。
9.1.1定价的目标和影响因素
1）企业的定价目标
企业可以通过制定适当的价格来追求以下六个目标：
（1）维持企业生存
（2）当期利润最大化。
（3）当期收入最大化。
（4）市场份额最大化。
（5）市场撇脂最大化。
（6）产品质量领先。
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