您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 终端营销 >> 资料信息

终端销售技巧培训课件(PPT 89页)

所属分类:
终端营销
文件大小:
692 KB
下载地址:
相关资料:
终端销售技巧,销售技巧培训,培训课件
终端销售技巧培训课件(PPT 89页)内容简介
销售过程中销的是什么?
自己
买卖过程中买的是什么?
感觉
游戏
人的潜力是无穷大的
熟记货品
不同消费人群
1、、类型分析应对、、、
销售中注意要点:
要点:
高单
销售中高客单产生 要点
二、顾问式服务
销售服务流程
打招呼
打招呼
打招呼应该注意的
实例演练
探讨:
发觉顾客需求
发觉顾客需求的两大要点
赞美要点-----
发问技巧------
例举顾客的五种需求
介绍(引导试穿) 
什么是FAB法则?
优点(A):所以……
利益(B):对您而言……
什么叫物有所值?
ABC销售技巧
讨论
介绍货品成交中断时应对对策实例演练:
第四
试衣(取决是否购买)
试衣前:标准实例演练:
试衣中:
试衣后:
有效搞定顾客的方法:
合作销售——合作至关重要,
但不是‘群起而功之’应该从侧面来夸赞顾客。
当我们给顾客推建时,顾客提出异议时我们如和解决
试衣间服务中断问题探讨:
试衣间服务成交中断时应对对策实例演练:
附加推销(什么是附加推销)
标准服务实例演练:
附加推销成交中断时应对对策实例演练:
收银:
收银时问题探讨:
收银中断时问题探讨:
收银服务成交中断时应对对策实例演练:
送别:
请别忘记:张开你的口说
回访:
针对第一次光顾的顾客五分钟回访
VIP顾客回访:
节假日沟通案例
回访内容
..............................
终端销售技巧培训课件(PPT 89页)

上一篇:某卫浴公司专卖店导购销售技能培训教材(P

下一篇:尚无数据