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直销发展历程培训教材(PPT 36页)

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直销管理
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直销发展历程培训教材(PPT 36页)内容简介
直销最早起源于二十世纪初的以色列,由犹太人卡撤贝创立,
后在美国直销业得到真正的发展.
第一家采用直销方式经营的公司是健尔力,即后来的纽崔莱公司。
美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)被认为直销祖师.
1959年,纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户,
成立安利公司,推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。
他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销售模式,获得了巨大的成功.
20世纪60年代,美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来。
1972年,上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。
60、70年代,直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期,
各种类似的营销制度纷纷出台.
2002年美国的直销销售额超过240亿美元,从事直销的人口达到1050万
“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等,
它们的出现导致了成千上万人上当受骗,直销业因而蒙受了~场灾难。
80年代以后,直销业再次蓬勃发展。据华尔街日报报道,
2002年美国的直销销售额超过240亿美元,从事直销的人口达到1050万。
世界直销协会联盟(WFDSA)统计:1990年,全球约有1000万名直销人员,
有36个国家和地区设有直销协会,直销行业年整体的营业额为447亿美元;
2000年,全球的直销人员达到3871万人,营业额达到820亿美元;
2002年,全球直销人员为4727万人,年营业额为857.6亿美元。
直销在中国的发展
第一阶段:前直销时代-传销时代(20世纪80年代末-1998.4.21)
(一)萌芽期(1990-1993年)
在英文中,“直销”和“传销”是同一个词:“Direct Selling”,
它是指一种由传销公司通过经销商以面对面(face-to-face)
的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。
在这段初入中国截至1998年的时间里,“传销”作为中性名词,
仅被认为是一种新兴的营销模式。
20世纪80年代现代直销在美国兴起, 80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan
Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务,标志着传销或者直销在中国开始萌芽。
1990年3月22日,美国雅芳广州公司成立,标志着国际传销正式登陆中国内地市场。
1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国
(二)混乱整顿期(1993-1995年)
1993年起,随着非法传销引起各种纠纷被媒体不断曝光,政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。
1994年以“老鼠会”手段传销珠宝饰品的红安聚富东窗事发。
1994年8月11日国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》
(233号文),9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》(240号文)。
1995年3月28日,国内贸易部发文,宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构,着手起草多层次传销管理办法。
1995年9月22日,国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,对国内再次过热的传销进行规范限制。
1995年10月17日,国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
(三)传销(直销)法制化的开始(1996-1998年)-老鼠会大行其道 管理失控 全面否定“传销”
1996年4月28日,国家颁布了《准许多层次经营传销意见书》,工商行政管理总局在广东从化市向41家传销公司授牌。
1996年6月26日,上海市传销行业召开第一次会议,首次向全社会公布了行业守则。
1997年1月10日,国家工商行政治理局颁布了《传销治理办法》,提出单层次传销和多层次传销的定义。
1997年兴田爽安康事件。
1998年4月18日,国家工商总局下发《关于禁止传销经营活动的有关情况》;
1998年4月21日,国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》,规定“一律立即停止传销经营活动”。
第二阶段:传直销转型阶段
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