销售为王培训课件(PPT 67页)

什么是销售？
一.我们为什么选择做销售？
我们为什么选择做销售？
今天是个“营销为王”的时代
人类的财富藏在在哪里？
销售和财富的关系
人们对销售的五大误区
我们学会销售什么？
销售是所有成功人士的基本功
销售最基础的两种形式
正确的销售流程：
他（她）们是谁？
二.专业化的形象和工具是营销人员的第一张名片
营销人员应具备的素质
专业化的形象和工具是营销人员的第一张名片
三.丰富的产品知识和行业知识是你的上岗证
丰富的产品知识和行业知识是你的上岗证
销售人员销售前必备的五个信念
分析竞争对手
四.确定你的客户是谁？
建立顾客数据库
优质客户的特点
五.学会塑造产品的卖点
塑造产品卖点
塑造产品价值的方法
六.电话预约接触准顾客
做好见面前的准备
与客户见面前你必须知道的“重要性”
七.调整情绪到达巅峰状态
吸引力法则—《秘密》
八.与客户见面
沟通过程中如何建立信赖感
了解顾客购买背后的心理因素
销售是个不断引导对方说话的过程
销售为什么要用问？
如何问顾客问题的技巧？
九.引导顾客说出自己的问题.需求与渴望
十.产品介绍
十一.解除顾客的抗拒
轻松化解顾客的抗拒判断真假 套出真想
轻松化解顾客的抗拒判断真假   套出真想
让客户做决定的两种能力？
我们到底给客户什么？
回答异议  解除顾客抗拒
十一.成交
绝对成交的信念
成交的方法
轻松化解顾客的抗拒---顾客不买的七大原因
销售漏斗
十二.售后服务
十三.要求顾客转介绍
做好销售最重要的五项能力
坚持到底!
你一定会成为销售冠军!
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