绝对成交培训教材(PPT 30页)

绝对成交
神经病的定义
每天干着同样的事，
却期望不同的结果出现，这种人，就是神经病。
--英国大不列颠百科全书
营销与销售体系
第一章第一节成交你自己
第一、要先把你自已推销给你自己。
第二节不愿意做销售的五大误区
第一、很多人认为做销售没保障。
第三、认为做销售求人没有面子。
第二章销售最重要的五项能力
能力之一：开发新顾客
能力之四：成交
第三章完美成交的十大步骤
第一步：做好准备
建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项？
第四步：找出顾客的问题、需求与渴望
第一个原则：问题是需求的前身，
找到顾客的问题才能刺激他的需求。
第六步：分析竞争对手
第一，了解竞争对手。
第四，强调你的优点。
第七步：解除顾客抗拒点
第九步：售后服务
第一、了解顾客的抱怨。
第四章问对问题赚大钱
第一步：让他说出不可抗拒的事实。
第三、我要让他思考
第一步：提出问题。
第二节找出需求的四个步骤：
第一步骤问出需求。
第三节塑造产品价值的方法：
第一个是USP。
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