销售基础工具认知与运用培训教材(PPT 44页)

销售工具包
报价清单的构成
潜客信息卡的填写
合同填写规范
交车资料
上户资料
接待流程图
需求分析清单
试乘试驾文件（试乘试驾风险告知书+试驾路线图）
销售合同（新+订单）
增值业务资料（按揭、置换、延保、保养预售等）
上牌服务文件
产品单页
核心竞品对比图/表
原厂附件清单
活动促销资料
车损险是指被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时
发生保险事故而造成保险车辆受损，
保险公司在合理范围内予以赔偿的一种汽车商业保险。
第三者商业责任险的含义是指被保险人或其允许的合法驾驶
人员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，
致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，
依法应当由被保险人承担经济责任，
保险公司负责赔偿。自从交强险出台后，
第三者责任险已成为非强制性的保险，可作为交强险的补充。
不计免赔通常指的是车辆保险中的不计免赔险：
是一种商业险（车损险或三责险）的附加险。
不计免赔险作为一种附加险，需要以投保的“主险”为投保前提条件，
不可以单独进行投保，其保险责任通常是指“经特别约定，
发生意外事故后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、
应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，
保险公司会在责任限额内负责赔偿”。
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