汽车顾问式销售流程培训教材(PPT 69页)

顾问式销售流程
顾问式销售流程
透过确定所要达到的目的来设定潜在客户开发的目标
必须先制定收入与销售目标：
你要达到什么目的（收入）
你需要销售多少车辆（目标）
你必须获得多少潜在客户（目标）
每星期核算一次，检查前一周的目标进度，
制定下周和下月的目标 （做练习）
潜在客户开发的定义
决策群体
顾问式销售流程
顾问式销售的流程
集客活动
客户接待
需求分析
商品说明
试乘试驾
报价说明及签约成交
热情交车
售后跟踪
透过确定所要达到的目的来设定潜在客户开发的目标
必须先制定收入与销售目标：
你要达到什么目的（收入）
你需要销售多少车辆（目标）
你必须获得多少潜在客户（目标）
每星期核算一次，检查前一周的目标进度，
制定下周和下月的目标 （做练习）
..............................