某公司销售部工作手册(DOC 47页)

销售人员组织结构图
销售主任职责
销售主管职责
销售主办职责
销售工作沟通渠道
销售员职责
销售员工作职责包括：
1.收集市场信息
2.盘货，提醒补货和催收货款
3.协助客户销售
4.协助促销活动
销售员需填写的表格：
1．“周计划表”
2．“销售日报表”
3．“客户资料卡”
4．“市场紧急情况通报表”
5. “促销活动汇报表”
一、销售主任职责
销售主任是公司销售部工作的执行负责人。
统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。
其主要职责如下：
1、监督办事处年度销售计划的执行
2、审核办事处各类报表，指导各地销售工作
3、协助公司销售经理做好销售政策的制定及修改
4、定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息
5、定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态
二、销售主任日常工作
1、销售情况周统计表
目的是让销售主任对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、
详细的了解。本表用于协助销售主任日常工作。
2、销售情况月统计表
目的是让销售主任对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、
详细的了解。本表同时也上报销售经理。
3、市场状况周汇总表
目的是让销售主任对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、
准确的了解。本表主要是协助销售主任日常工作。
4、市场状况月报表
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